Travailler avec une adjointe virtuelle : apprends à démontrer ta valeur

Je suis convaincue que tu as déjà entendu cette phrase-là lors d’un appel découverte avec un client potentiel : « Je n’ai pas d’argent! » On ne peut blâmer personne; c’est totalement légitime comme objection parce que souvent, c’est vrai.

Dans cet article, je te montre comment faire face à cette excuse-là pour propulser ta business on top et obtenir des clients plus facilement. Tu verras aussi comment démontrer à un prospect tous les avantages de travailler avec une adjointe virtuelle.

Deviens indispensable!

Tout se passe en amont. Si un client potentiel sort la fameuse excuse « Je n’ai pas d’argent » pour ne pas retenir tes services, c’est parce qu’il n’a pas réalisé la valeur que tu peux lui apporter. En fait, c’est simple : travailler avec une adjointe virtuelle doit être perçu comme un élément essentiel à la croissance de son entreprise. That’s it!

Si tu es en mesure de proposer une solution concrète et que tu en démontres les avantages par rapport aux économies d'argent, de temps et d’énergie, ton prospect n’aura pas d’autre choix que de voir ta collaboration comme un investissement. Mais pour y arriver, tu dois lui faire réaliser tout ça.

Right, mais comment?

Et si l’on inversait les rôles?

Si aujourd’hui je te demande : « Est-ce que tu as 1 000 dollars? », il y a de grosses chances pour que tu me répondes : « Ça dépend pourquoi, il faudrait que je regarde mon budget. » Et c’est tout à fait compréhensible.

Mais si ton téléphone cesse de fonctionner et que tu te retrouves soudainement sans cellulaire, je mets ma main au feu que tu vas trouver le moyen d’en acheter un nouveau avant la fin de la journée. Pourquoi? Parce que pour toi, il est essentiel. Autrement dit, il te permet de communiquer avec les gens, incluant tes clients : t’en as besoin.

Ça doit être la même chose quand tu essaies de démontrer à un prospect les avantages de travailler avec une adjointe virtuelle! 

Si tu veux que tes services soient perçus comme étant incontournables, tu dois :

• Te démarquer de la concurrence
• Te positionner comme une référence dans ton domaine
• Démontrer à ton client que tu vas l’aider à atteindre XYZ
• Régler un problème qui est souffrant ou qui fait perdre de l’argent à ton prospect

Entre toi pis moi, le budget, on peut toujours le trouver quand on désire vraiment quelque chose ou qu’on en a besoin.

Tu veux un vrai game changer?

Démontrer les avantages de travailler avec une adjointe virtuelle à un client potentiel ne devrait pas être un pain in the ass : suffit de rester authentique et de voir si c’est un bon fit. Si tu penses que oui, tu te positionneras facilement comme une alliée et tu prouveras que tu es la meilleure personne pour l’aider à atteindre ses objectifs. Si tu réussis à faire ça, tu ne seras plus jamais confrontée à la fameuse excuse : « Je n’ai pas d’argent. »

By the way, ne laisse pas ton manque de confiance ou ton syndrome de l’imposteur t’amener à revoir tes tarifs à la baisse ou douter de ta valeur. Toutes les adjointes virtuelles ont déjà entendu cette objection-là. L’important, c’est d’être capable d’apprendre de ça et de corriger ton approche pour driver ta business like a boss!