Ton tarif d’adjointe virtuelle : la sous-facturation, c’est non!

Quand on commence dans l’industrie, établir son tarif d’adjointe virtuelle, c’est tout sauf évident! 

• Comment calculer mon taux horaire?
• Est-ce que je dois me fier sur la concurrence?
• Combien me restera-t-il dans les poches lorsque j’aurai payé mes impôts?

Pour démêler tout ça – et t’éviter de sous-facturer – je voulais te partager mon analogie du salon de coiffure. Tu dois sûrement te demander où je m’en vais avec mes skis dans l’bain… Attends, je t’explique!

L’analogie du salon de coiffure : beau, bon, pas cher!

Comme coach, je rencontre souvent des adjointes virtuelles qui se lancent en affaires et qui croient que pour acquérir des clients facilement, il suffit de sous-facturer – c’est-à-dire d’avoir des tarifs qui ne sont pas très élevés. Elles pensent qu’en agissant ainsi, elles arriveront à se démarquer de la concurrence. Erreur! 

Je t’explique pourquoi avec mon analogie du salon de coiffure. 

Demain matin, je me lance en affaires et j’ouvre un salon de coiffure où tout le monde doit payer 20 $ :

• Coupe de cheveux : 20 $
• Mise en plis : 20 $
• Teinture et mèches : 20 $

Selon toi, qu’est-ce qui va se passer avec ma business?

Au début, peut-être que ça va bien fonctionner. En fait, cette stratégie va probablement m’apporter beaucoup de clients. Mais l’affaire, c’est qu’elle ne m’apportera pas des clients de qualité. Pourquoi? Parce que les gens seront seulement attirés par les prix, that’s it! 

Résultat? À long terme, je nuirai à deux personnes :

1. Mes concurrents

Comment le coiffeur de la rue d’à côté va faire pour rivaliser avec moi qui offre des services à 20 $ à toute ma clientèle? C’est certain que je vais nuire à l’industrie avec mon salon de coiffure « beau, bon, pas cher. » 

2. Moi-même

Je ne serai jamais capable de réussir à payer mes employés, mon loyer et tous mes produits avec si peu de revenus. Dégager un salaire suffisant pour bien vivre en sous-facturant? Tu peux oublier ça right now!

Comment établir ton tarif d’adjointe virtuelle?

La plupart des filles que je rencontre ne fixent pas leur tarif d’adjointe virtuelle méchamment. Leur objectif n’est pas de nuire à l’industrie ou d’offrir des services de moindre qualité. La seule chose qui explique la sous-facturation, c’est l’absence d’une stratégie d’acquisition client qui a de l’allure.  

Bref, quand tu établis des tarifs qui sont trop bas, tu te nuis. Et c’est souvent la raison pour laquelle certaines adjointes virtuelles doivent fermer leur entreprise après seulement trois, six ou neuf mois d’activité. À un taux horaire de 20 $, de 25 $ ou même de 30 $, elles ne font pas d’argent. Pourquoi? Il y a trop de déductions à payer. Autrement dit, c’est travailler trop fort pour trop peu. 

Si tu souhaites faire de l’argent comme adjointe virtuelle et avoir une entreprise rentable, tu dois facturer à la hauteur de tes compétences et des standards de l’industrie. Pas plus compliqué que ça! 
Tu ne sais pas par où commencer? Ne cherche pas midi à quatorze heures : rejoins l’OPEN CLASS pour apprendre à établir un tarif d’adjointe virtuelle qui te permettra de rocker ta business et de l’amener au next level en mode fast forward.