Comment parler de ton taux horaire en tant qu’adjointe virtuelle?

Je sais que tu es tannée de devoir justifier ton taux horaire et que ça te rend mal à l’aise d’expliquer tes tarifs. En fait, c’est comme si l’on demandait à une salariée de crier le montant de sa paie sur tous les toits. Ça ne se fait juste pas. Pourtant, comme adjointe virtuelle, tu es confrontée à cette situation-là tous les jours.  

Aujourd’hui, j’ai envie de te dire que révéler tes tarifs ne doit pas nécessairement être un pain point, il suffit de modifier ton mindset d’entrepreneure. 

Tout est une question de perception

Je te le répète souvent : tu détiens la solution à un problème important pour ton client. Celui-ci est assez dérangeant pour lui faire perdre de l’argent. Bref, il est en mode solutions!  

On va faire un exercice, OK? 

Si je te dis que ma formation coûte 50 000 $ net fret sec, tu vas probablement me répondre : « Oh shit! OK, bye! » Avant de te laisser partir, je te dis qu’en fait, elle est 10 000 $. Tu seras sans doute tentée de me dire : « OK, ça a déjà plus de bon sens, mais c’est encore trop cher ».  

Oh well! Je vais devoir être créative. Je t'avoue qu’en réalité, elle coûte moins de 5 000 $. Là, on commence à jaser, right? 

L’air de rien, à travers tout ça, j’ai joué avec ta perception pour modifier l’accessibilité de ma formation. J’ai complètement fermé la porte pour ensuite te laisser entrevoir une possibilité en diminuant graduellement mon prix.  

Tu me suis?

Contexte. Contexte. Contexte.

Récemment, j’ai lu l’article de blogue d’un entrepreneur français. Il donnait un exemple vraiment pertinent concernant le pricing – ou la facturation pour les amoureuses de la langue française. 

Son exemple était le suivant : si j’essaie de te vendre une bouteille d’eau 10 $, tu risques de me traiter de folle et d’en acheter une à l’épicerie pour une fraction du prix – en prenant soin de bien laver tes mains en entrant, COVID-19 style! 

Par contre, si l’on se croise dans le désert et que je suis la seule personne à pouvoir te vendre une bouteille d’eau, tu vas te garrocher pour l’avoir – le mot est faible – qu’elle coûte 10 $ ou 10 000 $. 

La morale de l’histoire : la perception est toujours liée au contexte. 

C’est la même chose concernant ton pricing. 

Comment modifier la perception de ton taux horaire d’adjointe virtuelle?

Rappelle-toi : tu détiens la solution à un problème qui fait souffrir ton client. Pour vendre tes services en ligne plus facilement, tu dois changer ta perception. C’est la base de la vente – et c’est aussi l’une des choses que j’enseigne dans l’OPEN CLASS. 

Si tu veux facturer le bon tarif aux bonnes personnes – celles avec qui tu veux vraiment travailler – tu n’auras pas d’autres choix que d’assumer ton taux horaire d’adjointe virtuelle. Enough, le syndrome de l’imposteur! 

Alors, es-tu prête à faire de l’argent en tant qu’adjointe virtuelle? 

Let’s rock!