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TON PRICING

Mis à jour : 21 sept. 2020




Je sais que tu es tannée de justifier tes tarifs ou de te sentir mal à l’aise de charger X montant. Dans la vie tout est une question de perception. Ce n’est pas différent pour ton pricing. Je te le répète souvent, tu détiens la solution à un problème important pour ton client. Un problème dérangeant, qui lui fait perdre de l’argent et qui le fatigue assez pour qu’il ait BESOIN d’une solution. On va faire un exercice. Reste ouverte. Si je te dis : Mes services coûtent 10 000$ tu vas probablement me dire « OH SHIT OK BYE ! » Mais avant de t’en aller, si je te dis que mes services sont à 5 000$. Ta réaction sera probablement « Ça déjà plus de bon sens, mais c’est encore trop cher ! » Et si je te dis qu’en réalité mes services sont seulement quelques centaines de dollars. On commence à jaser right ? À travers tout ça, l’air de rien, je viens de jouer avec ta perception sur l’accessibilité de mes services. J’ai fermé la porte complètement pour ensuite te laisser entrevoir une possibilité grâce à l’écart entre mes exemples. Tu me suis ? J’en ai une autre pour toi! Je lisais récemment un entrepreneur français qui donnait un exemple vraiment pertinent concernant le pricing. Si je te vends une bouteille d’eau 10$ tu vas dire que je suis folle et aller en acheter une pour moins de la moitié du prix à l’épicerie. Mais si tu es dans le désert et que je suis la SEULE PERSONNE a pouvoir te vendre une bouteille d’eau. Tu vas te garocher que ma bouteille d’eau soit à 10 $ ou 100 000$ pas vrai ? PERCEPTION & CONTEXTE

C’est la même chose pour ton pricing. Tu as la solution à un problème qui fait souffrir ton client. Tu dois changer ta perception c’est la base de la vente. D’ailleurs, on a un module complet sur la vente et les différentes techniques dans l’Open class de Virtuelle & Co. Et stp laisse personne sans eau dans le désert, c’est pas ben ben gentil ;)

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© 2020 Virtuelle & co. - MAJ par Jade G. Assistante Personnelle